RE/MAX Luzern: So funktioniert das digitale Angebotsverfahren DAVE

Was ist eine Immobilie tatsächlich wert? Gutachten und Vergleichspreise liefern wichtige Anhaltspunkte - doch am Ende entscheidet auch die Nachfrage. RE/MAX nutzt dafür DAVE - das Digitale Angebotsverfahren. Kaufinteressierte geben ihre Gebote online ab, Verkäuferinnen und Verkäufer können dadurch besser erkennen, welchen Preis der Markt tatsächlich trägt. Sinan Kasap, Mitinhaber von RE/MAX Luzern und Meggen, erklärt, wie das Verfahren funktioniert und wann es auch im Luzerner Immobilienmarkt sinnvoll sein kann.

Wenn der Markt den Preis bestimmt

Lage, Zustand, Grösse und Vergleichsobjekte bilden die Grundlage einer Immobilienbewertung. Trotzdem lässt sich der tatsächliche Verkaufspreis nicht immer exakt vorhersagen. Besonders bei aussergewöhnlichen Liegenschaften oder stark nachgefragten Objekten kann die Zahlungsbereitschaft deutlich von einer Bewertung abweichen.

«Eine Villa in der Stadt Luzern kann mit drei Millionen bewertet sein und am Markt möglicherweise vier oder fünf Millionen erzielen», sagt Sinan Kasap.

Gebote werden digital abgegeben

DAVE steht für «Digitales Angebotsverfahren» und wird innerhalb des RE/MAX-Netzwerks für die Preisfindung bei Immobilien eingesetzt. Nach der Besichtigung erhalten interessierte Käuferinnen und Käufer eine Einladung und können ihr Angebot online einreichen. Kasap beschreibt das Prinzip bewusst einfach: «Man kann sich das ein bisschen wie bei eBay oder Ricardo vorstellen.» Voraussetzung ist eine geprüfte Finanzierung. «Damit sind wirklich Parteien im Verfahren, die die Immobilie auch kaufen können oder könnten.»

Offen oder geschlossen

DAVE kennt zwei Varianten. Beim geschlossenen Verfahren gibt jede interessierte Partei einmal ein Angebot ab. Die Gebote bleiben bis zum Ende der festgelegten Frist verborgen. Gerade deshalb gilt:

«Man muss wirklich so viel bieten, wie man bereit wäre, für das Objekt zu bezahlen», sagt Kasap.

Beim offenen Verfahren können Gebote mehrfach erhöht werden. Die anonymisierten Angebote und das jeweils höchste Gebot sind für die Teilnehmenden sichtbar.

Mehr Transparenz beim Bieten

Gerade für Kaufinteressierte kann das offene Verfahren eine Unsicherheit reduzieren, die beim klassischen Immobilienverkauf häufig besteht: Sie sehen, ob andere Gebote vorliegen und wie sich der Preis entwickelt. Kasap sieht darin einen Vorteil für beide Seiten: «Der Verkäufer erzielt womöglich den besten Preis, der am Markt möglich ist, und der Käufer hat ein transparentes Bieterverfahren, bei dem er weiss, dass alles korrekt abläuft.»

Das höchste Gebot bedeutet allerdings nicht automatisch den Zuschlag. Die Eigentümerin oder der Eigentümer entscheidet weiterhin selbst, an wen die Immobilie verkauft wird.

Wann DAVE interessant wird

Ein digitales Angebotsverfahren eignet sich nicht automatisch für jede Liegenschaft. Entscheidend sind das Objekt, die Zahl der Interessenten und die jeweilige Marktsituation. Besonders interessant kann DAVE laut Kasap bei schwer vergleichbaren Immobilien, Liebhaberobjekten oder Liegenschaften in stark nachgefragten Lagen sein.

Während Immobilien etwa in Zürich oder Zug bereits häufiger im Bieterverfahren verkauft würden, seien Verkäuferinnen und Verkäufer im Raum Luzern gegenüber dieser Form des Verkaufs bislang noch zurückhaltender.

Digitales Werkzeug, persönliche Begleitung

DAVE wird im gesamten RE/MAX-Netzwerk eingesetzt und kommt auch in Luzern zum Einsatz, wenn Objekt und Marktsituation dafür geeignet sind. RE/MAX Luzern ist seit mehr als 20 Jahren im regionalen Immobilienmarkt tätig.

Trotz digitaler Preisfindung bleibt die persönliche Begleitung zentral - von der Bewertung und Vermarktung über Besichtigungen bis zur Vorbereitung des Verkaufs. Ob DAVE oder ein klassischer Verkauf mit festgelegtem Preis sinnvoller ist, wird individuell anhand der Immobilie und der jeweiligen Marktsituation entschieden.