Erfolgreiche Geschäftsübergabe in der Zentralschweiz: Nach 46 Jahren mit der Baloise, tritt die Zentralschweizer Versicherungslegende Willy Kauer, auch bekannt als DJ Willy, kürzer und übergibt sein hart erarbeitetes Portfolio seinem Sohn Livio Kauer. Aber keine Sorge: DJ Willy ist weiter im Einsatz!
Marktindex.ch traf Vater und Sohn zum exklusiven Interview anlässlich der Geschäftsübergabe.
Neu für Sie im Einsatz: Livio Kauer. Sie können ganz einfach online abschliessen und von der persönlichen Beratung von Livio Kauer profitieren. Top Beratung und Spitzenprodukte zu Gegenstände und Elektronik, Fahren und Reisen, Zahlen und Sparen, Risikovorsorge oder KMU Versicherungen.
Kontakt: [email protected] oder direkt anrufen unter 058 285 19 34 oder 079 672 06 20
Herr Willy Kauer, Sie sind eine echte Versicherungslegende. Tut es ein bisschen weh, nach so vielen erfolgreichen Jahren zurückzutreten?
Nein, ich hatte 46 wundervolle Jahre mit der Baloise und jetzt hat ja mein Sohn Livio mein Portfolio übernommen.
Sie übergeben Ihr hart erarbeitetes und sehr wertvolles Portfolio an Ihren Sohn Livio, wie viel musste er dafür bezahlen?
(Lacht) Natürlich nichts, Livio ist ja mein Sohn.
Was kann Livio besser als Sie?
Im ganzen IT-Bereich ist er cleverer als ich und natürlich auch im Fussballspielen.
Warum glauben Sie, führt Livio Ihr Lebenswerk erfolgreich weiter?
Ich kenne meinen Sohn und seine Charakterstärke, und darum war ich von Anfang an überzeugt, dass er der richtige Mann ist. Er wird das Portfolio nicht nur halten, sondern auch ausbauen. Das ist ja sehr wichtig für seine Zukunft – und auch für die Baloise.
Die Branche ist knallhart und enorm kompetitiv, welche Ratschläge geben Sie Ihrem Sohn?
Er soll vor allem Freude an seinem Beruf haben und dies auch vermitteln. Zu allen Leuten mit denen er Kontakt hat immer sagen was und wo er arbeitet, fleissig sein und vor allem auch überzeugt sein von den Produkten die er für die Baloise verkauft. Hoch und Tiefs gibt’s immer in diesem Beruf, also nie den Kopf hängen lassen und immer daran denken, dass er selbständiger Unternehmer ist – mit der Baloise im Rücken und ihren super Produkten!
Kann man heute als Versicherungsverkäufer noch reich werden?
Man kann sicher noch gutes Geld verdienen, das bedeutet aber eine Aufbauarbeit über viele Jahre. Man muss beim Kunden nachhaltig wirken, dass wenn dieser eine Versicherung braucht, automatisch an einen denkt. Wenn das klappt, dann hat man schon vieles richtig gemacht.
Was machen Sie nun wenn Sie nicht mehr arbeiten?
Ich werde immer etwas arbeiten und so auch Livio im Hintergrund unterstützen. Dann mache ich ja noch jeden letzten Freitag im Monat DJ im Bistro – die legendäre Schlagersahne-Party ist immer ein Hit. Und da ich noch ein sehr guter Jasser bin, mache ich das auch ab und zu und nehme meinen Kollegen etwas Geld ab (lacht).
Livio Kauer: «Die Bedürfnisse der Kunden haben oberste Priorität!»
Herr Livio Kauer, Gratulation zur Geschäftsübergabe, wie fühlt sich das an?
Ein super Gefühl! Das 46-jährige erfolgreiche Lebenswerk von meinem Vater zu übernehmen ist mir eine Ehre.
Ihr Vater ist eine Legende, haben Sie Respekt vor den Erwartungen?
Respekt ja, allerdings weiss ich, dass ich die Fähigkeiten habe den Erwartungen gerecht zu werden. Für mich sind die Erwartungen zusätzliche Motivation, schliesslich möchte ich genauso erfolgreich sein wie mein Vater.
Wo sind Ihre Stärken?
Durch meine ruhige, frische und freundliche Art, kann ich die Kunden schon einmal in meinen Bann ziehen. Des Weiteren wirke ich auf meine Kunden sehr vertraut und habe eine gesunde Überzeugungsart. Verkaufen kann jeder, Nachhaltig wirken ist die Kunst und man wirkt nur Nachhaltig, wenn man auch wirklich auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht.
Wie wollen sie neue Kunden dazu gewinnen?
Die Leute müssen wissen, dass ich als Kundenberater bei der Basler tätig bin. Wiederrum komme ich auf die Nachhaltigkeit, damit die Leute als erstes an mich denken wenn Sie eine Versicherung brauchen. Die Frage, darf ich Ihnen eine Offerte machen?, muss in der Woche mindestens 30 Mal gefragt werden.
Ihr Vater ist DJ, was sind Ihre Hobbys?
Ich spiele seit meinem 5. Lebensjahr Fussball und spiele auch heute noch mit Freude und Leidenschaft. Des Weiteren ist auch die Basler Versicherung ein Hobby für mich, da ich mich jederzeit und überall mit der Firma identifiziere und meine Berufung liebe.
Wo sehen Sie sich in 10 Jahren?
In 10 Jahren bin ich Generalagent in Luzern.
